5个多月，100多场，1000万元！广水这个90后村主任了不得

“大家好，我是(shì)‘90后’村主任邵谦。今天给大家带来了余店‘三白’之一(zhīyī)——白黄瓜……”5月13日下午，广水市余店镇古城村，卖力吆喝声中，“云端”带货(dàihuò)热闹开场。 30公里外，仓库实时(shíshí)接单。8名工人将白黄瓜套上防撞袋、放入(fàngrù)冰袋，再(zài)打包发货。三天内，这批广水特色农产品将抵达全国各地餐桌。 邵谦（左二）在(zài)余店镇古城村帮助本地老乡售卖农产品 “白黄瓜有三斤9.9元、五斤(wǔjīn)15.9元两种(liǎngzhǒng)规格，目前播了五场，累计销售3796单。”邵谦介绍，公司在包装上下了一番功夫，“成本虽高，但能(néng)确保菜品新鲜，收获顾客认可，我们有自己的‘电商助农经(nóngjīng)’！” 返乡——把技术、资源带回家(dàihuíjiā) 邵谦(shàoqiān)原名邵满满，余店镇兴隆街村人。2015年“触网”，在外干过(guò)淘宝销售、开过传媒公司、当(dāng)过电商运营师，累计培训学员2万余人。 “10年电商从业经历(jīnglì)，让我掌握了直播运营思路(sīlù)技巧，对电商行业有了系统认知。”邵谦坦言，积累了技术和资源，便想回乡发展。 邵谦（左三）带着村民(cūnmín)一起拍趣味视频 2023年6月，在十里街道观音村胭脂红桃直播销售活动中，邵谦用(shàoqiānyòng)一个多月时间，卖出(màichū)五十多万元的好成绩。回乡首战告捷。 2024年9月，随州市曾都区洛阳镇九口堰富民蘑菇农民专业合作社负责人严贤涛找到(zhǎodào)邵谦，想请他帮助搭建电商销售体系(tǐxì)。 实战讲授直播技巧、亲自培训中控运营、手把手(shǒubǎshǒu)指导打包发货……一个半月时间，邵谦“工作量满满”，成功为严贤涛(yánxiántāo)培养出4名专业主播，开设3个网店，搭建起电商“基本盘(pán)”，销售香菇、银耳、木耳等(děng)农产品60多万元。 每场直播下来，邵谦都会反复研究后台数据，查看(chákàn)分析点击率(diǎnjīlǜ)、购买量、曝光率、互动率、退货率等，优化调整下次直播。 “邵主任头脑灵活、肯(kěn)钻研！”严贤涛对邵谦赞赏有加，“现在基地电商(diànshāng)平台很成熟，每月都有二三十万元销售额。” 助农(zhùnóng)——跻身微信“三农”头部主播 2024年，因带货能力出众，电商销售经验丰富，邵谦被兴隆(xīnglóng)街村聘为村荣誉主任(zhǔrèn)。 邵谦发现，广水本地特色农产品(nóngchǎnpǐn)种类多、品质好，但不成规模，不少种植大户缺少仓储管理、物流供应和电商销售(xiāoshòu)经验。 如何助力广水特色农产品销售，带动当地农业产业发展，成为他日思夜想的(de)事(shì)。 邵谦为(shàoqiānwèi)家乡广水余店白黄瓜“代言” 2024年底，邵谦联合(liánhé)一群志同道合的伙伴，成立广水有好礼土特产商贸(shāngmào)有限公司，招募6名工作人员，组建专业电商团队，注册(zhùcè)“90后村主任-邵谦”账号，“主攻”微信视频号。 “微信视频号用户群体年龄偏大、经济宽裕，有浓厚的乡村情结，是农产品销售的优质(yōuzhì)群体。”邵谦分析(fēnxī)。 2025年1月(yuè)，广水市举行“迎新春、逛大集、购年货”活动。邵谦(shàoqiān)带领团队，现场直播帮销余店大白菜、郝店花菇、关庙马蹄等特色农产品，以14.6万元的成交额，成功(chénggōng)拿下当天销冠。 邵谦团队名气由此(yóucǐ)一炮打响(yīpàodǎxiǎng)，吸引不少“顾客”登门拜访。李兰便是其中之一。 李兰是广水市(guǎngshuǐshì)长岭镇人，和老公在镇上开(kāi)有一家榨油坊。过去拍视频、开网店，油坊生意红火。可伴随网上订单越来越多，配送(pèisòng)、售后等各种问题层出不穷。 李兰不得已上门求助，将油榨坊电商销售和客服板块(bǎnkuài)交由邵谦团队负责(fùzé)。短短4个月，团队帮助李兰售卖菜籽油1万多斤。 直播一场场，助人一件件。“90后村主任(cūnzhǔrèn)-邵谦(shàoqiān)”IP账号曝光率不断扩大(bùduànkuòdà)，连续4个月跻身微信视频号“三农”领域头部主播，邵谦也收到了来自全国各地的“邀请函”。 卖货——优质好物驾“云(yún)”出山 “每次(měicì)前往外地开展助农直播，我们都(dōu)会对产品进行严格把关。”邵谦说。 在收到当地村委会的(de)邀请函后，邵谦团队(tuánduì)会详细查看对方提供的直播产品明细表、质检报告，前往现场实地考察了解货品质量、仓储能力和物流体系，确保产品卖得真(zhēn)、卖得好。 直播之余，邵谦会对(duì)货品进行严格把关。 邵谦和团队2次受邀前往恩施州建始县罗家坝村，为恩施小土豆(xiǎotǔdòu)、腊肉、鸡蛋、茶叶等农产品(nóngchǎnpǐn)带货，销售额超400万元。 在云南省(yúnnánshěng)文山和大理，团队用8场(chǎng)直播，助力5000多单农产品走出大山。 宜昌市秭归县直播带货中，团队视频号(hào)曝光量(liàng)达40多万人次，单场销售额达10万元。 “外出助农直播是场(chǎng)双赢活动。”邵谦介绍，每次外出，既能帮助当地农产品销售，提高农民收入，还能增加(zēngjiā)账号曝光量、客户黏性(niánxìng)和信任度，打好口碑基础，为广水本土农产品销售积累流量。 邵谦(shàoqiān)团队平均年龄29岁，大家思想(sīxiǎng)活、点子多、肯动手。直播间隙，团队同时还会策划拍摄一些趣味短(duǎn)视频，宣传白茄子、白黄瓜、香菇等广水特色农产品。 邵谦(shàoqiān)（左二）在恩施建始县乐家坝村直播现场 “希望通过(tōngguò)各种渠道，把广水特色农产品推向全国，让(ràng)更多人从广水农产品开始，认识广水。”邵谦说。 据统计，5个多月时间，“90后村主任-邵谦(shàoqiān)”微信视频号已开展直播100多场，交易订单(dìngdān)20多万份，累计销售额1000万元。 初识邵谦，是偶然刷到(dào)“90后-村主任邵谦”抖音。视频(shìpín)里，他带着村民在油菜花(yóucàihuā)田“整花活儿”，再翻其它视频，都是外出带货见闻，其中不乏有“乡村振兴从来不是空喊口号，而是切实落实到行为，助力山货出山、产业升级(shēngjí)”等真情流露。 村里还有这么“有趣”的(de)主任？果蔬飘香时，我们(wǒmen)来到邵谦直播的院子，只见(zhījiàn)桌上铺满农货，黄瓜的清香和炖煮的肉香混成一团、扑面而来。10年从业经历，邵谦对电商各环节“门清儿”，团队6人都是(shì)他一手带出来的，磨合后(hòu)的直播间氛围轻松有趣，每场直播老乡都抢着来。 交流中，我们被他的专业所折服(zhéfú)，也惊叹他过去的经历、取得的成绩。最令人好奇的是，邵谦为什么选择返乡？团队成员吕攀给我们讲了(le)一个故事——邵谦初中时，家里麦子成熟，彼时父母(fùmǔ)和哥哥分别在外务工(wùgōng)、读书，家中(jiāzhōng)姐弟俩只能独自收割麦子。为了(wèile)不让姐姐过分操劳，年少的邵谦将麦穗扎成小捆(xiǎokǔn)，一担担挑到稻场，赶牛碾麦。村里书记见状，主动“揽下活”，帮他碾麦，将碾好的麦子收袋背回他家中。这份情义邵谦一直记得，并决心一定要报答乡亲们。邵谦做到了。 2021年，中共中央办公厅、国务院办公厅印发(yìnfā)《关于加快推进乡村人才(réncái)振兴(zhènxīng)的意见》，明确提出“培养造就一支懂农业、爱农村、爱农民的‘三农’工作队伍”。 乡村(xiāngcūn)振兴，关键在人。这当然需要各类(gèlèi)人才带(dài)来资源、知识、技术等，但更可贵的，可能是带着感情帮助乡亲们，对农村、对农民的那份情谊吧。 期待更多“邵谦(shàoqiān)”们。 （湖北日报(húběirìbào)客户端通讯员 刘冬 程淇 周春晓 邵婷） 湖北日报客户端，关注湖北及天下大事，不仅为用户推送权威的(de)政策(zhèngcè)解读、新鲜的热点资讯、实用的便民信息，还推出了掌上读报、报料(bàoliào)、学习、在线互动等系列特色功能。